Conheça as 22 Leis Consagradas de Marketing


As 22 Leis da Marca, segundo Ries e Jack Trout 
 
1 – Lei da Expansão
 
O poder de uma marca é inversamente proporcional ao seu escopo.
 
O que é um Chevrolet? Um carro barato, caro, grande, pequeno.
 
Resumindo: Foque em uma proposição de valor específica que sua marca terá mais valor.
 
2 – Lei da Contração
 
Uma marca se fortalece quando seu foco é mais nítido.
 
A Starbuck’s serve somente café.
 
3 – Lei da Publicidade
 
As marcas são criadas com publicidade, não com propaganda.
 
Sem a propaganda a Body Shop tornou-se uma marca poderosa a nível mundial.
 
4 – Lei da Propaganda
 
Uma vez criada, uma marca morrerá se não for mantida viva pela propaganda.
 
A propaganda “Nunmber 1 in Tires” mantém a Goodyear como a número 1 em pneus.
 
5 – Lei da Palavra
 
Uma marca deve possuir um nome na mente do consumidor.
 
Nos EUA “Fedex isto”, significa “envie isto“. “Photoshopar” significa embelezar. E assim por diante. O que a sua marca faz?
 
6 – Lei das Credenciais
 
O ingrediente essencial para o sucesso de uma marca é o seu apelo a originalidade.
 
A Coca-Cola é uma marca poderosa porque é “the real thing”.
 
7 – Lei da Qualidade
 
A qualidade é importante mas as marcas não se desenvolvem somente com base na qualidade.
 
Um Rolex marca melhor as horas? Provavelmente sim, mas isso importa? Provavelmente não.
 
8 – Lei da Categoria
 
Uma marca líder deve promover a categoria, não a marca.
 
Gillette é uma marca que vende “giletes” de alta qualidade por preços acessíveis.
 
9 – Lei do Nome
 
No final das contas a marca nada mais é do que um nome.
 
A principal diferença de uma copiadora Xerox é o nome Xerox em si.
 
10 – Lei das Extensões
 
A maneira mais simples de se destruir uma marca é usar o seu nome para praticamente tudo.
 
O que é Mitsubishi? As extensões das linhas de produtos matam a Mitsubishi.
 
11 – Lei da Camaradagem
 
Para desenvolver a categoria, uma marca deve receber bem uma outra marca.
 
O melhor lugar para um Planet Holywood é ao lado de um Hard Rock Café.
 
12 – Lei do Genérico
 
Um dos caminhos mais rápidos para o fracasso é dar um nome genérico à marca.
 
BlockBuster é uma boa marca, nomes genéricos não são.
 
13 – Lei da Empresa
 
Marcas são marcas, empresas são empresas, e existe uma grande diferença.
 
A pasta de dente Colgate precisa do nome P&G na caixa? Não. As marcas devem ter seu próprio espaço.
 
14 – Lei das Submarcas
 
O que é construído pelo desenvolvimento de uma marca pode ser destruído pelo desenvolvimento de submarcas.
 
Express, Select, SumSpree e Garden Court corroem, nos EUA, o poder da marca Holiday Inn.
 
15 – Lei dos Irmãos
 
Há um momento certo e um lugar certo para se lançar uma segunda marca.
 
Quando a Honda lançou um automóvel caro, não o chamou de “’Honda Ultra”, chamou-o de Acura.
 
16 – Lei da Forma
 
O logotipo de uma marca deve ser de fácil reconhecimento, e agradável ao olhar.
 
O logo Nike é horizontal na medida certa.
 
17 – Lei da Cor
 
Uma marca deve usar uma cor oposta a cor de seu principal concorrente.
 
O azul único nas caixas da Tiffany’s ajuda a imprimir a marca na mente dos consumidores
 
18 – Lei das Fronteiras
 
Não existem fronteiras para as marcas mundiais.
 
A Heinekem é vendida em 170 países. Todas as marcas deveriam ser mundiais.
 
19 – Lei da Consistência
 
Uma marca não se cria do dia para a noite. O sucesso é medido em décadas, não em anos.
 
A BMW tem sido a “máquina de dirigir” há 25 anos.
 
20 – Lei da Mudança
 
As marcas podem ser mudadas mas com pouca freqüência e com muito cuidado.
 
Vinte anos atras o Citibank era um banco de investimentos, hoje é um banco de varejo.
 
21 – Lei da Mortalidade
 
Nenhuma marca viverá para sempre. Muitas vezes a eutanásia é a melhor solução.
 
A Kodak é uma marca fotográfica que não terá a mesma eficácia na era digital
 
22 – Lei da Singularidade
 
O aspecto mais importante de uma marca é a sua singularidade
 
Ao se concentrar na segurança, a Volvo se tornou o carro luxuoso europeu mais vendido nos EUA